功能饮料群雄崛起,魔爪、红牛、东鹏、体质能量,下半年战略布局强势发布! 体质能量和红牛哪个效果好

2022-04-08 18:40:33

由于红牛商标问题迟迟未能尘埃落定,今年上半年,功能饮料市场竞争格局显得尤为激烈,各大品牌使劲浑身解数,想要借机进一步抢占市场,提升市占份额。但至今,也未能有人杀出重围,独立鳌头。

争夺之战已然进入下半场,魔爪、东鹏、体质能量……这些功能饮料巨头们下半年又有什么新战略来分食市场呢?而红牛又有什么样的措施来打好这场保卫战呢?

魔爪

锁定40个大城市重点客户,加速推动新品上市

近日,有可口可乐持股的魔爪母公司Monster Beverage发布了二季度业绩。在随后的业绩发布会上,其国际高层透露即将在中国市场上市两款新品,这让外界得以窥探其2018年下半年的战略布局。

在当日的业绩会议上,Monster Beverage首席执行官罗德尼·萨克斯指出,中国市场具有巨大潜力,2018年下半年公司在中国将继续专注打造好“魔爪”品牌,会把目光锁定中国最大的40个城市的重点客户,目标对准更年轻、更有消费力的人群。

与此同时,公司今年晚些时候将在中国推出一款名为“魔爪 Ultra”的新品,这款产品在美国上市时标榜0卡路里和0糖。罗德尼·萨克斯强调,“魔爪 Ultra”的节奏将是“缓缓推出”,它最先会在有较好表现的一些市场上市,到2019年的夏初,将会进一步扩大在华上市规模。此外,还将上市一款含有芒果汁的新品。美国亚马逊的资料显示,这款产品是由16%的果汁混合“魔爪”的能量饮料成分制成,这款新品在中国的具体上市时间也暂未透露。

东鹏特饮

新金罐上市定价3.50,经销商体系翻天调整

近日,东鹏特饮“新金罐上市说明”的PPT流出。内文显示,东鹏将在今年8月全面启动新金罐上市计划,最让人为之一振的是东鹏将新金罐的终端零售指导价定在了3.50元/罐,这样的零售价格甚至要低于一些山寨杂牌的到岸价。

不得不说,这一价格或将改变红牛多年来打造的6元价格体系,对功能饮料业未来格局将产生不小的影响。另外,这次降价并没有压缩渠道和终端的利润,通路渠道仍有费用和活动支持,终端零售仍然有最低20%的毛利,经销商仍有返利,消费者仍有高达100%的扫瓶盖拿红包活动,东鹏特饮这次简直是豪气冲天啊!

伴随着新金罐上市计划,东鹏的经销商体系也将同步进行最大化的调整。计划要求,找到当地最具实力的经销商合作,原红牛经销商优先考虑,新经销商的入网配货都将在8月底之前完成,9月份全线启动中秋大促。

红牛

标本兼治,推三大策略稳定价格体系

2018年,华彬集团在保证功能饮料行业地位前提下,做大做强自主民族品牌,确保完成223亿的销售目标。截止到6月30日,企业已经实现年度目标65.3%,如此算下来,仅上半年,华彬快消全品项销售额就完成了145.62亿,红牛贡献最多。上半场业绩如此亮眼,下半场红牛又有哪些举动来实现全年目标呢?

据悉,下半年红牛将在加强区域市场货流及价格的管控工作上进一步发力,企业将力争建立规范有序的产品流通秩序和价格秩序,同时适应现阶段新零售业态的复杂发展趋势。为此,特推出了以下三大策略:

1、各营业单位必须保持线上线下一致原则,针对新零售平台运营模式进行分类梳理,采取疏堵并行方式,以杜绝线上平台对线下供货关系的无序冲击。对已经合作的客户和未来新客户的合作要求供货关系、价格体系、平台流量由华彬集团确认后方可执行。

2、坚持属地供货为第一客户管理原则,确保客户销量提升和服务提级。凡涉及跨区供货的,由相关产品的品牌公司职能部门与重点客户部共同协商确定。未经批准,分公司辖区内的客户不得私自对接及报价。

3、推进多产品价格全程管控,尤其是B2B、B2C等平台型客户的供价及促销底价必须保持一致。

不难看出,在面对B2B平台的疯狂进攻和经销商的手足无措,红牛推出这三大策略在树立品牌和维护经销商的价格体系上,就像一场及时雨,只要落实到位,对市场而言确实大有裨益!

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